Ce trebuie sa stii despre negociere?

3d bussines white and red humans make a handshake

„In viata nu  primesti ceea ce meriti ci ceea ce negociezi” Cred ca fiecare roman intelege foarte bine acest proverb. Cu totii  ne-am  palit de nedreptati si asta constituie primul motiv pentru care trebuie sa intelegem ca  a negocia inseamna  un stil  imbunatatit de viata. Ce anume putem negocia?

  • Relatia de cuplu
  • Afacerile
  • Anturajul
  • Familia
  • Jobul

Dupa cum vedem putem negocia atat in viata personala cat si  in viata profesionala. Inainte de a incepe o negociere trebuie sa raspundem la cateva intrebari pe care sa le putem tranforma in principii de baza,  la care, daca nu raspundem,   negocierea nu  poate avea loc,  dintre  care amintesc :

  • Ce oferim si  ce primim in schimb?
  • Cu ce atitudine intram in negociere?
  • Care sunt tehnicile de negociere pe care le folosec?
  • Ce tehnici foloseste oponentul?
  • Care este scopul negocierii?
  • De unde stiu ca am obtinut ceea ce mi-am propus sa obtin?
  • Care este natura concesiilor facute de mine  si de oponent ?

In  continuare mi-am propus sa  redau  structura de negociere pe care eu o  consider universala. Strategia de negociere este simpla . Ea se imparte in 3 mari etape. Acestea sunt :

  • Prenegocierea
  • Negocierea propriu –zisa
  • Post negocierea

Fiecare etapa poate fi  imbogatita, modificata dar nu  poate fi  stearsa din programul  nostru de negociator. Sunt elemente de baza pe care, conventional, le mai putem numi  marcaje de ghidare. Haideti sa vedem  ce-ar putea sa implice prima etapa.

Prima etapa-Prenegocierea Ce implica ea, cand stim  ca suntem in  prenegociere?

  • Prenegocierea este etapa in  care stabilim scopul si  obiectivele proiectului, tot aici  culegem informatii si  completam  listele cu eventualii sponsori/cumparatori  si  analizarea acestora , respectiv,  stabilirea limitei de varsta a cumparatorilor.

(De ce cumparatori? Pentru ca pentru mine negocierea este egala cu vanzarea . Daca  comparam cei doi termeni observam ca nu este prea mare diferenta.)

  •   Aceasta este prima etapa  in  care construim  mapa de prezentare a proiectului.
  •  Stabilim limita  maxima pe care vrem s-o atingem si limita minima acceptabila.
  •  Stabilim  ceea ce oferim si  ceea ce vrem sa primim  in schimb. ( Pot fi intelegeri  de tipul : bani- produse; produse-produse; servicii- servicii; combinate. In functie de necesarul nostru.)
  • Stabilim cadrul de desfasurare a negocierii.
  • Stabilirea strategiilor ce vor fi adoptate  pe parcursul negocierii.

A doua etapa: Negocierea propriu –zisa

In aceasta etapa avem deja un pachet de cunostinte despre oponent, stim deja limitele impuse, stim ceea ce vrem sa obtinem, cunoastem oponentul, avem mapa de prezentare, cadrul  de desfasurare al negocierii si strategiile ce le vom adopta. Folosind un termen generic „expunem marfa”  si incheiem  afacerea/vanzarea.

A treia etapa: Post negocierea

A treia etapa implica actiuni de  contorizare a afacerilor/vanzarilor; cuantificarea resurselor folosite vs castigul in urma negocierii ; intretinere a relatiilor de afaceri cu clientii spre  a forma  dovada sociala si  fluxul de  vanzari. Daca in acest articol  am vorbit mai mult despre  structura, saptamana viitoare o  sa  redau   una dintre tehnicile de negociere. Inainte sa te salut, te rog ceva. Este importanta pentru mine parerea ta. Scrie-mi un comentariu si spune-mi ce parere ai tu despre articol, daca ti-a fost de folos ce ti-am scris  azi.

Te salut cu drag,

Alex.

Vezi articol original

Anunțuri

About DanTalmaciu

Ma identific ca inginer cu acte in regula si un pasionat de frumos, nou si vechi. Ma inclin in fata istoriei, iubesc masinile clasice, imi ocup timpul studiind energiile regenerabile si apreciez implicarea activa.

Posted on Ianuarie 11, 2015, in Uncategorized. Bookmark the permalink. Lasă un comentariu.

Comenteaza

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: